Jedna od težih situacija u poduzetništvu je kada znaš da radiš kvalitetno, a ljudi ipak biraju drugu opciju.
Prvo što pomislimo je da smo stavile previsoku cijenu, ali ako se osvrnemo oko sebe vidjet ćemo da postoje brendovi za koje ljudi spremno izdvajaju jako velike svote novca. To nisu nužno najbolji brendovi na tržištu,ali sigurno jesu oni koji su jasno pokazali zašto vrijede više.
Ako brend u prvih nekoliko sekundi jasno ne pokaže svoju vrijednost, postaje jedan u moru ostalih. Tada ljudima pri kupnji postaje svejedno. Tada pitaju samo za cijenu, umjesto kupnje radije kažu "razmislit ću još malo" i biraju opciju koja je jeftinija.
Kako brend pokazuje svoju vrijednost?
Prvo kroz to kako izgleda, a zatim kroz to kako i što priča. S pomoću vizualnog identiteta u nekoliko sekundi ljudi stvore dojam o brendu... je li profesionalan ili amaterski, smiren ili kaotičan, drugačiji ili „ništa poseban“. Nakon toga dojam se dodatno oblikuje imenom brenda, porukama i pričom.
Ljudi prije kupnje zapravo nesvjesno traže odgovore na pitanja
- Je li ovo baš za mene?
- Što dobivam?
- Zašto bih odabrala baš nju?
Kad to razumiju, tada s jedne strane vage stoji cijena, a s druge vrijednost koju dobivaju i koju su u tom trenutku spremni i platiti.
